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【本の紹介】行動経済学 あなたは買っているのではなく、買わされているかもしれません。

ぽい
どーもー、「ぽい」(Twitter:@poipois2525)です。
  今回は、阿部誠(東京大学教授 監修)の本 『行動経済学』を紹介していきたいと思います。
・レジ横の電池を買ってしまう。 ・いるかいらないか分からないけど買ってしまう。 ・高額な物でも安く感じて買ってしまう。

結論

まず結論ですが本書の行動経済学を学ぶと得られるもの大きく3つのメリットがあるとされています。
「マーケティング」・・・物を売る時に必要なスキルですが、マーケティングを学べば買う側も売る側の気持ちが分かり大いに役立ちます。
「マネジメント」・・・人間の行動を学べば人を良い方向に導くことができるようになります。ビジネスでは、部下育成などのマネジメントに効果を発揮することになります。
「自己実現」・・・自分の行動も正しく導けるようになります。どうして誘惑に負けてしまうのか?などの行動も把握して自己実現に向けて行動できるようになります。
どれも生活には切り離せないスキルだと思います。
3つのメリットを全て得られるようにお伝えしていきます!

行動経済学って?

行動経済学とは、心理学+経済学=行動経済学から来ているとされており人間は経済学通りの行動は起こさず矛盾が生じてしまう人間の行動を解明するために登場したのが行動経済学とされています。
人間の行動って勝手に合理的だと思っていましたが、合理的じゃない部分を説明するための行動経済学は全ての人に役立つ学問です。
学問とか難しく言ってしまいましたが、要は売る側が学べば物を売りやすくなり、買う側は売る側の戦略を見抜いて賢く買う!
ビジネスでも部下の育成方法が学ぶことができ、自分自身の目標も正しく活用していけますよ。

マーケティング

無意識に物を買ったりしていませんか?
レジ横の電池をつい買ってしまったことはありませんか?
レジで待っている時にレジ横にある電池をつい買ってしまうのは行動経済学でいうところの人の無意識を操った結果とされています。
CMなどのよく目にする物を買ってしまったことはありませんか?
人は記憶に残っているものを信用してしまうという性質があることから 「インターネット広告」、「電車の中吊り」、「テレビCM」、「SNS広告」、「音楽」 これら広告が記憶に残るように何度も何度も目に飛び込むようにされています。
売る側は他にも買う側の記憶に残るように戦略を練っているのです。
他にもすごく好きな芸能人がCMをしている商品を買ったことはありませんか?
好感度の高い芸能人を起用して芸能人の印象を商品の印象に結びつける(ハロー効果)売る側の戦略なのです。

マネジメント

締め切りを守らない部下に締め切りを守らせるようにするには?
ぽい
1ヶ月後に資料を提出してください。
らい
分かりました。(あと1ヶ月もあるのか)
らい
もうすぐ1ヶ月だ…終わらない。
と、こうなってしまうところを言い方を変えて
ぽい
この資料を○月○日に提出してください。 4週間しかないけど
と、伝えるだけで
らい
4週間しかないのか…早めにやってしまおう
と、伝える単位を変えるだけで受け手がイメージしやすくなります。
これをフレーミング効果といいます。
伝える単位を1ヶ月から4週間に変えるだけで受け手が期間を短く捉えることができました。
相手に伝える時は表現の方法を変えて伝えると結果も大きく変えられるので、ぜひ実践しましましょう!

自己実現

何かを習慣にしたい時はSNSなどで発表してしまう!
「明日・・・をやります」、「今日・・・をやりました」ということを発信すると、 「言ったからにはやらないと」、「明日もほうこくするためにもやらなければ」という意識が働きます。
これを利用して習慣化されるまではぜひTwitterなどで発信してください。
ダイエットをする時は、ワンサイズ小さい服を着る!
ダイエットをする時は、ワンサイズ小さい服を着ると太ることへの危機感が出て食の誘惑に負けにくくなるはずとされています。食べるごとに苦しくなりますもんね。

まとめ

これまで無意識に動かされていたことも理解して騙されたりしない生き方ができるようになるかもしれません。
また、あなたがいろいろな効果を実践することによって生活の中に取り組める内容も多くあると思います。
本書を読んで実践していただき、あなた・あなたの周りの人が少しでも幸せになるよう願います。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
少しでもお役に立てれば何よりです。
ほな、また。

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